Helsingissä välittäjän valinnalla on euroina enemmän merkitystä kuin missään muualla Suomessa. Kun asunnon hinta on satoja tuhansia euroja, pienikin ero välityspalkkiossa tai myyntihinnassa tarkoittaa tuhansia euroja. Samalla välittäjiä on valittavana kymmeniä, premium-toimistoista pankkien omistamiin ketjuihin ja pieniin yrittäjävetoisiin liikkeisiin.
Tässä oppaassa käydään läpi, miten kilpailutat kiinteistönvälittäjän Helsingissä ja mihin helsinkiläisen myyjän kannattaa kiinnittää huomiota.
Lyhyesti: Vanhan osakeasunnon keskineliöhinta Helsingissä oli alkuvuonna 2026 noin 5 130 €/m², lähes kaksinkertainen koko maan keskiarvoon verrattuna. Prosenttiyksikön ero välityspalkkiossa on keskikokoisessa asunnossa noin 3 000 euroa.
Helsingin asuntomarkkinat nyt
Helsinki on Suomen kallein asuntomarkkina. Tilastokeskuksen mukaan vanhan osakeasunnon keskineliöhinta oli alkuvuonna 2026 noin 5 130 €/m², ja huhti–kesäkuussa hinnat olivat 4,3 % alemmat kuin vuotta aiemmin. Laskevassa markkinassa realistinen hinnoittelu heti alussa on tavallista tärkeämpää, koska ylihinnoiteltu asunto jää helposti roikkumaan portaaleihin.
Kaupungin sisällä hintaerot ovat suuret. Kantakaupungin, kuten Eiran, Ullanlinnan ja Punavuoren, neliöhinnat ovat moninkertaiset esimerkiksi idän ja koillisen perhealueisiin verrattuna. Siksi välittäjän paikallistuntemus on Helsingissä erityisen tärkeää. Katso alueiden erot Helsingin kaupunkisivulta.
Paljonko välityspalkkio on euroina Helsingissä?
Välityspalkkio lasketaan yleensä prosentteina velattomasta kauppahinnasta. Ketjujen julkiset hinnastot ovat tyypillisesti noin 3,5–5 % arvonlisäveroineen, ja palkkiosta voi neuvotella. Helsingin korkean hintatason takia prosenttiyksikkö on euroina iso:
| Esimerkki: 60 m² asunto, 307 900 € | Palkkio 4,5 % | Palkkio 3,5 % | |
|---|---|---|
| Välityspalkkio | 13 856 € | 10 777 € | |
| Ero | – | 3 079 € | |
Laskelma perustuu Helsingin keskineliöhintaan. Kantakaupungin arvoasunnoissa ero voi olla moninkertainen. Siksi kilpailutus ja palkkioneuvottelu kannattavat Helsingissä erityisesti.
Premium, ketju vai paikallinen yrittäjä?
- Premium-välittäjät erikoistuvat arvoasuntoihin ja kansainvälisiin ostajiin. Palkkio voi olla korkeampi, mutta markkinointi on usein laajempaa.
- Ketjut ja pankkien välitysyhtiöt tarjoavat laajan näkyvyyden ja vakiintuneet prosessit. Hinnastot ovat julkisia, ja neuvotteluvara vaihtelee toimistoittain.
- Paikalliset yrittäjät tuntevat usein tietyn kaupunginosan poikkeuksellisen hyvin ja voivat joustaa palkkiossa.
Hyvä tapa on kilpailuttaa jokaisesta ryhmästä vähintään yksi. Näin näet, mitä lisähinta tuo ja mistä voit tinkiä.
Mitä helsinkiläisen myyjän kannattaa kysyä välittäjältä?
- Montako asuntoa olet myynyt tässä kaupunginosassa viimeisen vuoden aikana?
- Mihin vertailukauppoihin hinta-arviosi perustuu? Helsingissä toteutuneita kauppoja on paljon, joten arvion pitää perustua niihin eikä pyyntihintoihin.
- Miten asunto erottuu kilpailijoista? Myynnissä on paljon kohteita, joten ammattikuvat, pohjapiirros ja esittelyvideo ovat tärkeitä.
- Miten taloyhtiön remontit vaikuttavat hintaan? Tehty putkiremontti nostaa arvoa, tuleva laskee sitä.
- Mitä palkkio sisältää, ja onko lisäkuluja?
Lisää kysymyksiä löydät oppaasta 10 kysymystä kiinteistönvälittäjälle.
Näin kilpailutat välittäjät Helsingissä
Voit soittaa välittäjille itse tai jättää yhden kilpailutuspyynnön, jolloin alueesi välittäjät ottavat yhteyttä sinuun. Kilpailutuksessa välittäjät tietävät kilpailevansa toimeksiannosta ja tekevät kilpailukykyisemmän tarjouksen. Yleisohjeet koko prosessiin löydät oppaasta kiinteistönvälittäjän kilpailutus.
Asuntokilpailutus.fi on myyjälle ilmainen, ja saat jopa viisi tarjousta alueesi välittäjiltä. Kilpailuta välittäjät maksutta.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko asunnot maksavat Helsingissä?
Vanhan osakeasunnon keskineliöhinta Helsingissä oli alkuvuonna 2026 noin 5 130 €/m² Tilastokeskuksen mukaan. Kantakaupungissa hinnat ovat selvästi korkeammat ja idän ja koillisen alueilla maltillisemmat.
Paljonko kiinteistönvälittäjä maksaa Helsingissä?
Välityspalkkio on yleensä prosenttiosuus kauppahinnasta. Ketjujen julkiset hinnastot ovat tyypillisesti noin 3,5–5 % arvonlisäveroineen. 300 000 euron asunnossa prosenttiyksikön ero on noin 3 000 euroa, joten kilpailutus kannattaa.
Kannattaako Helsingissä valita premium-välittäjä?
Arvoasunnoissa ja kansainvälisiä ostajia kiinnostavissa kohteissa premium-välittäjän laajempi markkinointi voi kannattaa. Tavallisessa asunnossa kannattaa verrata, mitä lisähinnalla saa.
Miten laskeva hintakehitys vaikuttaa myyntiin?
Kun hinnat laskevat, ostajat vertailevat tarkasti ja ylihinnoiteltu asunto jää helposti myyntiin pitkäksi aikaa. Realistinen hinta-arvio ja hyvä markkinointi heti alussa ovat tärkeimpiä.
Onko välittäjien kilpailutus maksullista?
Ei. Asuntokilpailutus.fi on myyjälle maksuton, eikä kilpailutus velvoita tekemään toimeksiantoa.