Arviokäynti on usein ensimmäinen ja ainoa kerta kun tapaat välittäjän ennen kuin päätät kenen kanssa jatkat. Se kannattaa käyttää hyvin — hyvät kysymykset paljastavat paljon enemmän kuin pelkkä hinta-arvio tai välityspalkkion suuruus.
1. Mihin hinta-arvio perustuu?
Pyydä välittäjää perustelemaan arvionsa konkreettisesti — vertailukauppojen hinnoilla, alueen markkinatilanteella, kohteen erityispiirteillä. Jos arvio tuntuu poikkeuksellisen korkealta ilman selkeitä perusteluja, kyse voi olla houkutteluhinnoittelusta.
2. Kuinka moni vastaava kohde teillä on myyty viimeisen vuoden aikana?
Kokemus juuri sinun asuntotyyppisi ja -alueesi kohteista on arvokkaampaa kuin yleinen kokemus.
3. Millainen on markkinointisuunnitelma?
Kysy tarkkaan mitä markkinointi pitää sisällään: ammattivalokuvaus, missä kanavissa ilmoitus näkyy, tuleeko esittelyvideota.
4. Mitä välityspalkkio kattaa — ja mitä ei?
Varmista ettei hintaan tule myöhemmin yllättäviä lisäkuluja, esimerkiksi energiatodistuksesta tai erikoiskuvausmenetelmistä.
5. Kuka hoitaa yhteydenpidon — sinä itse vai avustaja?
Isoissa toimistoissa arviokäynnin tekevä välittäjä ei aina ole se, joka hoitaa esittelyt tai on sinuun yhteydessä arjessa.
6. Kuinka kauan vastaavat kohteet ovat keskimäärin olleet myynnissä?
Realistinen aika-arvio auttaa sinua suunnittelemaan omaa aikatauluasi.
7. Miten hinnasta joustetaan tarjousneuvotteluissa?
Kysy millä periaatteella välittäjä neuvottelee ostajien kanssa, ja missä vaiheessa sinuun ollaan yhteydessä tarjouksen tullessa.
8. Mitä tapahtuu jos kohde ei mene kaupaksi sovitussa ajassa?
Onko toimeksianto määräaikainen, ja mitä vaihtoehtoja on jos myyntiaika venyy?
9. Miten irtaudun sopimuksesta jos en ole tyytyväinen?
Selvitä toimeksiantosopimuksen irtisanomisehdot etukäteen — se on paljon helpompi kysyä ennen allekirjoitusta kuin sen jälkeen.
10. Voitko näyttää esimerkkejä aiemmista myynti-ilmoituksista?
Ilmoituksen laatu — kuvat, kuvaustekstin taso, esittelyvideo — kertoo paljon siitä millaista jälkeä odottaa omalta kohteeltasi.