Välityspalkkio 2026
Paljonko kiinteistönvälittäjä maksaa?
Kiinteistönvälittäjän palkkio on yleensä prosentti asunnon kauppahinnasta, ja se on asunnon myynnin suurin yksittäinen kulu. Laske oma välityspalkkiosi euroina ja katso, kuinka paljon pienikin prosenttiero merkitsee.
- ✓ Ketjujen listahinnat yleensä noin 4–5 % sis. alv
- ✓ Palkkio maksetaan yleensä vasta, kun kauppa syntyy
- ✓ Palkkiosta voi aina neuvotella
Välityspalkkiolaskuri
josta arvonlisävero 2 286 €
Jos neuvottelet palkkiosta prosenttiyksikön pienemmän, säästät 2 500 €.
Laskuri on suuntaa antava. Todellinen palkkio sovitaan toimeksiantosopimuksessa.
Välityspalkkio euroina eri hinnoilla
Välityspalkkio lasketaan velattomasta kauppahinnasta. Taulukosta näet, paljonko kiinteistönvälittäjän palkkio on euroina eri prosenteilla. Luvut sisältävät arvonlisäveron.
| Velaton hinta | 2,0 % | 3,0 % | 4,0 % | 5,0 % |
|---|---|---|---|---|
| 150 000 € | 3 000 € | 4 500 € | 6 000 € | 7 500 € |
| 250 000 € | 5 000 € | 7 500 € | 10 000 € | 12 500 € |
| 400 000 € | 8 000 € | 12 000 € | 16 000 € | 20 000 € |
Esimerkkilaskelma. Mahdollinen minimipalkkio voi nostaa palkkiota edullisemmissa asunnoissa.
Esimerkiksi 250 000 euron asunnossa ero 3 %:n ja 4 %:n palkkion välillä on 2 500 euroa. Siksi palkkiotarjouksia kannattaa verrata ennen kuin allekirjoitat toimeksiantosopimuksen.
Mistä välityspalkkio koostuu?
Prosenttipalkkio
Yleisin malli. Palkkio on sovittu prosentti velattomasta kauppahinnasta, joten se kasvaa kauppahinnan mukana. Tämä kannustaa välittäjää tavoittelemaan hyvää hintaa.
Kiinteä palkkio
Osa välittäjistä tarjoaa kiinteän euromäärän. Se on ennustettava, ja se on usein edullisempi kalliimmissa asunnoissa.
Minimipalkkio
Monella välitysliikkeellä on vähimmäispalkkio. Se vaikuttaa eniten edullisten asuntojen, mökkien ja tonttien myynnissä, joissa prosenttipalkkio jäisi pieneksi.
Lisäkulut
Osa välittäjistä perii palkkion päälle asiakirja-, markkinointi- tai järjestelykuluja, tyypillisesti muutamia satoja euroja. Kysy, sisältyvätkö esimerkiksi kuvaus, esittelyvideo, somemainonta ja asiakirjojen hankinta palkkioon. Vertaile tarjouksia vasta, kun tiedät kokonaishinnan.
Mitä välityspalkkio yleensä sisältää
- ✓Arviokäynti ja hinta-arvio
- ✓Myynti-ilmoitus ja markkinointi (kuvaus, ilmoitusportaalit, somemainonta)
- ✓Asiakirjojen hankinta ja tarkistus
- ✓Esittelyt ja yhteydenpito ostajaehdokkaisiin
- ✓Tarjousten käsittely ja neuvottelu
- ✓Kauppakirja ja kaupanteon järjestelyt
Milloin välityspalkkio maksetaan ja kuka sen maksaa?
Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä lähtee siitä, että välitysliikkeellä on oikeus palkkioon vasta, kun kauppa syntyy, ellei toimeksiantosopimuksessa ole sovittu toisin. Palkkion maksaa toimeksiantaja, eli asuntoa myytäessä myyjä. Käytännössä palkkio laskutetaan yleensä kaupanteon yhteydessä.
Toimeksiantosopimus voi olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan. Sopimukseen voidaan lisätä jälkimarkkinointiehto, jolloin välittäjä voi saada palkkion myös sopimuksen päättymisen jälkeen syntyneestä kaupasta, enintään kuuden kuukauden ajan, jos sen toimet vaikuttivat kauppaan olennaisesti. Lue siksi sopimuksen ehdot tarkasti ennen allekirjoitusta.
Näin saat paremman välityspalkkion
1. Pyydä tarjous useammalta välittäjältä
Kun välittäjä tietää kilpailevansa toimeksiannosta, hän tekee yleensä parhaan tarjouksensa heti. Vähintään kolme tarjousta näyttää, mikä on alueesi realistinen palkkiotaso.
2. Vertaa euroja, ei pelkkiä prosentteja
Laske jokainen tarjous euroina omalla hinta-arviollasi ja ota mukaan minimipalkkio ja mahdolliset lisäkulut.
3. Neuvottele
Palkkio on sopimuskysymys. Voit neuvotella prosentista, minimipalkkiosta tai siitä, mitä palkkioon sisältyy.
4. Katso kokonaisuutta
Pienin palkkio ei aina ole edullisin. Jos parempi markkinointi ja hinnoittelu nostavat kauppahintaa, se voi olla arvokkaampaa kuin palkkioero.
Vertaa välityspalkkiot ilmaiseksi
Täytä yksi lomake, niin saat jopa 5 tarjousta alueesi kiinteistönvälittäjiltä. Ilmainen eikä sido mihinkään.
Kilpailuta välittäjät →Välityspalkkio ja verotus
Jos asunnon myynnistä syntyy veronalaista luovutusvoittoa ja käytät laskennassa todellista hankintamenoa, välityspalkkio vähennetään myyntihinnasta myyntikuluna. Jos käytät hankintameno-olettamaa, välityspalkkiota ei vähennetä erikseen. Jos myynti on verovapaa, koska olet omistanut asunnon ja asunut siinä itse tai perheesi kanssa vakituisesti yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta, välityspalkkiolla ei ole verotuksessa merkitystä. Tarkista oma tilanteesi Verohallinnon ohjeista.
Usein kysyttyä välityspalkkiosta
Paljonko on normaali välityspalkkio?
Suurten välitysketjujen listahinnat ovat asunnoissa yleensä noin 4–5 % velattomasta kauppahinnasta arvonlisäveroineen, ja osalla välittäjistä noin 3 %. Lisäksi useimmilla on minimipalkkio, tyypillisesti noin 3 000–5 000 euroa, ja osa perii erillisiä asiakirja- tai järjestelykuluja. Edullisimmat mallit alkavat noin yhdestä prosentista, mutta niissä myyjä hoitaa yleensä osan työstä itse, esimerkiksi esittelyt. Listahinnoista voi neuvotella.
Sisältyykö arvonlisävero välityspalkkioon?
Kuluttajalle ilmoitettujen hintojen pitää sisältää arvonlisävero. Yleinen verokanta on 25,5 %. Tarkista silti tarjouksesta, että prosentti on ilmoitettu alv:n kanssa, jotta vertaat samoja lukuja.
Milloin välityspalkkio maksetaan?
Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä lähtee siitä, että välitysliike saa palkkion vasta, kun kauppa syntyy, ellei toimeksiantosopimuksessa ole sovittu toisin. Käytännössä palkkio maksetaan yleensä kaupanteon yhteydessä.
Pitääkö palkkio maksaa, jos asunto ei mene kaupaksi?
Lähtökohtaisesti ei, koska palkkio sidotaan kaupan syntymiseen. Sopimuksessa voidaan kuitenkin sopia esimerkiksi kulujen korvaamisesta, joten lue toimeksiantosopimuksen ehdot ennen allekirjoittamista.
Kuka maksaa välityspalkkion?
Palkkion maksaa toimeksiantaja eli asunnon myyntiä välitettäessä myyjä. Lain mukaan palkkion voi periä vain toimeksiantajalta, joten ostaja ei maksa myyjän välittäjän palkkiota.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Voi. Välityspalkkio on sopimuskysymys. Neuvottele prosentista, minimipalkkiosta ja siitä, mitä palkkio sisältää. Kun välittäjä tietää kilpailevansa toimeksiannosta muiden kanssa, hän tekee yleensä parhaan tarjouksensa heti.
Voiko välityspalkkion vähentää verotuksessa?
Jos asunnon myynnistä syntyy veronalaista luovutusvoittoa ja käytät todellista hankintamenoa, välityspalkkio vähennetään myyntihinnasta myyntikuluna. Jos käytät hankintameno-olettamaa, kuluja ei vähennetä erikseen. Jos myynti on verovapaa, koska olet omistanut asunnon ja asunut siinä itse tai perheesi kanssa vakituisesti yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta, vähennettävää ei ole.
Kuinka pitkä toimeksiantosopimus voi olla?
Toimeksiantosopimus saa olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan. Jos sopimuksessa on jälkimarkkinointiehto, välittäjä voi saada palkkion myös sopimuksen päättymisen jälkeen syntyneestä kaupasta, kun sen toimet vaikuttivat kauppaan olennaisesti. Tämä aika on enintään kuusi kuukautta.
Mikä on minimipalkkio?
Minimipalkkio on euromäärä, jota pienempää palkkiota välittäjä ei peri. Se nostaa edullisempien asuntojen palkkiota: jos 2,5 % kauppahinnasta jää minimipalkkiota pienemmäksi, maksat minimipalkkion. Vertaile siksi tarjouksia aina euroina omalla hinta-arviollasi.
Lue lisää
- Halpa välityspalkkio – näin löydät edullisen välittäjän
- Välityspalkkion neuvottelu – 7 keinoa parempaan palkkioon
- Kilpailuta välittäjä – saat jopa 5 tarjousta
- 10 kysymystä, jotka kannattaa kysyä välittäjältä
- Kiinteistönvälittäjän valinta – näin löydät sopivan välittäjän
- Asunnon hinta-arvio – mihin se perustuu
Sivun tiedot perustuvat lakiin kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä (1075/2000) ja ovat yleistä tietoa, eivät oikeudellista tai verotuksellista neuvontaa.