Välityspalkkion neuvottelu – 7 keinoa saada parempi palkkio kiinteistönvälittäjältä

Lyhyesti: Välityspalkkiosta voi neuvotella, ja paras hetki on ennen toimeksiantosopimuksen allekirjoittamista. Vahvin neuvotteluvaltti on kilpaileva tarjous. Neuvottele prosentin lisäksi minimipalkkiosta, lisäkuluista ja sopimusehdoista.

Moni myyjä hyväksyy välittäjän ensimmäisen hintaehdotuksen, vaikka välityspalkkio on sopimuskysymys. Listahinnat ovat lähtökohta, eivät lopullinen hinta. Kun tiedät, mistä ja miten neuvotella, voit säästää satoja tai tuhansia euroja.

1. Hanki kilpailevat tarjoukset ennen neuvottelua

Neuvottelu on helpompaa, kun tiedät, mikä on alueesi realistinen palkkiotaso. Pyydä tarjous vähintään kolmelta välittäjältä. Kun välittäjä tietää kilpailevansa toimeksiannosta, hän tekee yleensä parhaan tarjouksensa heti, eikä sinun tarvitse tinkiä yhtä paljon.

2. Neuvottele ennen allekirjoitusta

Kun toimeksiantosopimus on allekirjoitettu, palkkio on sovittu. Käy hinta läpi arviokäynnin jälkeen ja pyydä lopullinen tarjous kirjallisena.

3. Puhu euroista, ei prosenteista

Laske tarjoukset euroina omalla hinta-arviollasi. 250 000 euron asunnossa puolen prosenttiyksikön ero on 1 250 €. Euroina ero on konkreettinen, ja siitä on helpompi keskustella.

4. Neuvottele myös minimipalkkiosta ja lisäkuluista

Prosentti on vain osa hintaa. Kysy:

• Onko tarjouksessa minimipalkkiota, ja voiko siitä joustaa?
• Mitä asiakirjat, valokuvaus, esittelyvideo ja ilmoitukset maksavat erikseen?
• Voiko lisäkulut sisällyttää palkkioon?

Edullisessa asunnossa minimipalkkio voi olla merkittävämpi kuin itse prosentti: jos 120 000 euron asunnon palkkio on 3 % mutta minimipalkkio 4 500 €, maksat todellisuudessa 3,75 %.

5. Ehdota porrastettua palkkiota

Porrastetussa mallissa palkkio on maltillinen tavoitehintaan asti ja suurempi sen ylittävästä osasta. Malli kannustaa välittäjää tavoittelemaan parempaa hintaa, ja sinä maksat enemmän vain, jos myös saat enemmän.

Esimerkin luvut ovat havainnollistavia. Sopikaa porrastuksesta ja tavoitehinnasta aina kirjallisesti.

6. Neuvottele sopimusehdoista

Hinta ei ole ainoa neuvoteltava asia. Toimeksiantosopimus saa olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan, mutta lyhyempikin on mahdollinen. Tarkista myös jälkimarkkinointiehto: sen perusteella välittäjä voi saada palkkion sopimuksen päättymisen jälkeen syntyneestä kaupasta, enintään kuuden kuukauden ajan, jos sen toimet vaikuttivat kauppaan olennaisesti. Kysy lisäksi, korvataanko kuluja, jos kauppaa ei synny.

7. Älä tingi väärästä kohdasta

Pienin palkkio ei aina ole edullisin. Jos tinkimisen hintana on heikompi markkinointi, esimerkiksi ei ammattikuvausta tai vähemmän näkyvyyttä, se voi näkyä kauppahinnassa. Neuvottele hinnasta, mutta pidä huolta, että palvelusisältö pysyy samana.

Valmiit kysymykset neuvotteluun

• "Mitä palkkioon sisältyy, ja mistä maksan erikseen?"
• "Minulla on toinen tarjous, jossa palkkio on X euroa. Pystyttekö samaan tai parempaan?"
• "Voisimmeko sopia porrastetusta palkkiosta tavoitehinnan perusteella?"
• "Voiko minimipalkkiosta joustaa, kun asunnon hinta-arvio on X euroa?"
• "Kuinka pitkä toimeksianto on, ja millä ehdoilla sen voi päättää?"

Aloita kilpailevista tarjouksista

Helpoin tapa vahvistaa neuvotteluasemaa on saada useampi tarjous kerralla. Asuntokilpailutus.fi:ssä täytät yhden lomakkeen, ja saat jopa 5 tarjousta alueesi välittäjiltä. Palvelu on myyjälle maksuton eikä sido mihinkään. Kilpailuta välittäjät tai laske ensin palkkiosi välityspalkkiolaskurilla.