Lyhyesti: Edullisin välityspalkkio löytyy, kun pyydät tarjouksen useammalta välittäjältä ja vertaat palkkiot euroina omalla hinta-arviollasi, minimipalkkio ja lisäkulut mukaan lukien. Katso samalla, mitä palkkio sisältää: jos halvempi palvelu johtaa alempaan kauppahintaan, säästö voi kadota.
Välityspalkkio on asunnon myynnin suurin yksittäinen kulu. Siksi moni hakee "halvin välityspalkkio" tai "edullinen kiinteistönvälittäjä" jo ennen kuin on edes päättänyt myydä. Hyvä niin: palkkioiden erot ovat todellisia, ja niistä voi neuvotella. Tässä oppaassa käydään läpi, miten löydät aidosti edullisen palkkion ja miten tunnistat tarjouksen, joka näyttää halvalta mutta ei ole sitä.
Paljonko välityspalkkio on vuonna 2026?
Suurten välitysketjujen listahinnat ovat asunnoissa yleensä noin 4–5 % velattomasta kauppahinnasta arvonlisäveroineen, ja osalla välittäjistä noin 3 %. Lisäksi useimmilla on minimipalkkio, tyypillisesti noin 3 000–5 000 euroa. Edullisimmat mallit alkavat noin yhdestä prosentista, mutta niissä myyjä hoitaa yleensä osan työstä itse, esimerkiksi esittelyt.
Euroina ero on suuri. 250 000 euron asunnossa palkkio on:
| Palkkio (sis. alv) | Euroina | Ero 4,5 %:iin |
|---|---|---|
| 4,5 % | 11 250 € | – |
| 4,0 % | 10 000 € | 1 250 € |
| 3,5 % | 8 750 € | 2 500 € |
| 3,0 % | 7 500 € | 3 750 € |
Laske oma palkkiosi välityspalkkiolaskurilla.
Miksi halvin prosentti ei aina ole halvin palkkio
Tarjouksia vertaillessa kolme asiaa muuttaa usein järjestyksen:
1. Minimipalkkio
Jos 120 000 euron asunnon palkkio on 3 % (3 600 €) mutta minimipalkkio on 4 500 €, maksat 4 500 euroa, eli todellisuudessa 3,75 %. Minimipalkkio vaikuttaa eniten edullisten asuntojen, mökkien ja pienten yksiöiden myynnissä. Kysy siksi aina sekä prosentti että minimipalkkio.
2. Lisäkulut
Osa välittäjistä perii palkkion päälle asiakirja-, markkinointi- tai järjestelykuluja, tyypillisesti muutamia satoja euroja. Kysy, sisältyvätkö esimerkiksi valokuvaus, esittelyvideo, somemainonta ja asiakirjojen hankinta palkkioon. Vertaa vasta kokonaishintaa.
3. Arvonlisävero
Kuluttajalle ilmoitettujen hintojen pitää sisältää arvonlisävero (25,5 %). Tarkista silti, että kaikki vertaamasi luvut on ilmoitettu samalla tavalla. Ilman alv:tä ilmoitettu 3,5 % on todellisuudessa noin 4,4 %.
Kiinteä palkkio vai prosentti – kumpi on halvempi?
Osa välittäjistä tarjoaa kiinteän euromäärän prosentin sijaan. Kiinteä palkkio on ennustettava, ja se on usein edullisempi kalliimmissa asunnoissa. Vertaa sitä prosenttipalkkioon omalla hinta-arviollasi. Esimerkki: kiinteä 6 000 € ja 4 %:n palkkio.
| Myyntihinta | Palkkio 4 % | Kiinteä 6 000 € | Kiinteä on |
|---|---|---|---|
| 100 000 € | 4 000 € | 6 000 € | 2 000 € kalliimpi |
| 150 000 € | 6 000 € | 6 000 € | yhtä kallis |
| 250 000 € | 10 000 € | 6 000 € | 4 000 € halvempi |
| 400 000 € | 16 000 € | 6 000 € | 10 000 € halvempi |
Prosenttipalkkion etu on se, että välittäjän oma palkkio kasvaa kauppahinnan mukana, mikä kannustaa tavoittelemaan hyvää hintaa. Kiinteässä mallissa kannattaa siksi kysyä erityisen tarkasti, miten asunto hinnoitellaan ja markkinoidaan.
Milloin halvin ei kannata?
Palkkio on vain toinen puoli laskelmaa. Toinen on kauppahinta. Jos halvempi välittäjä myy asunnon hieman alempaan hintaan, säästö voi hävitä nopeasti:
- 250 000 euron asunnossa 4,5 %:n ja 3 %:n palkkion ero on 3 750 €.
- Sama summa on 1,5 % kauppahinnasta. Jos edullisempi välittäjä saa asunnosta 1,5 % vähemmän, säästöä ei jää.
- Toisaalta korkeampi palkkio ei takaa parempaa hintaa. Siksi ratkaisevaa on välittäjän näyttö: hinta-arvion perustelut, vertailukaupat ja markkinointisuunnitelma.
Edullisin tarjous on siis se, josta jää kaupan jälkeen eniten käteen. Usein se on kilpailukykyinen palkkio yhdistettynä välittäjään, joka tuntee alueesi ja osaa hinnoitella asunnon oikein.
5 tapaa löytää edullinen välityspalkkio
- Kilpailuta vähintään kolme välittäjää. Kun välittäjä tietää kilpailevansa toimeksiannosta, hän tekee yleensä parhaan tarjouksensa heti.
- Vertaa euroja, älä prosentteja. Laske jokainen tarjous omalla hinta-arviollasi minimipalkkio ja lisäkulut mukaan lukien.
- Neuvottele. Palkkio on sopimuskysymys. Voit neuvotella prosentista, minimipalkkiosta ja siitä, mitä palkkioon sisältyy. Lue lisää: näin neuvottelet välityspalkkiosta.
- Pyydä tarjous kirjallisena. Silloin vertaat samoja asioita ja tiedät tarkalleen, mitä allekirjoitat.
- Lue toimeksiantosopimus. Toimeksianto saa olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan. Tarkista myös mahdollinen jälkimarkkinointiehto ja se, korvataanko kuluja, jos kauppaa ei synny.
Näin kilpailutat välittäjät ilmaiseksi
Asuntokilpailutus.fi:ssä täytät yhden lomakkeen, ja pyyntösi menee enintään viidelle alueesi välitysliikkeelle. Saat tarjoukset palkkioineen rinnakkain ja valitset itse, kenen kanssa jatkat, tai olla jatkamatta. Palvelu on myyjälle maksuton eikä sido mihinkään. Aloita kilpailutus.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on halvin välityspalkkio?
Edullisimmat mallit alkavat noin yhdestä prosentista, mutta niissä myyjä hoitaa yleensä osan työstä itse, esimerkiksi esittelyt. Täyden palvelun välittäjillä palkkiot ovat tyypillisesti noin 3–5 % velattomasta kauppahinnasta arvonlisäveroineen. Edullisimman tarjouksen löydät, kun pyydät tarjouksen useammalta välittäjältä ja vertaat palkkiot euroina.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Voi. Välityspalkkio on sopimuskysymys, ja voit neuvotella prosentista, minimipalkkiosta ja palkkioon sisältyvistä palveluista. Kilpailevat tarjoukset ovat paras neuvotteluvaltti.
Onko kiinteä välityspalkkio halvempi kuin prosenttipalkkio?
Riippuu asunnon hinnasta. Esimerkiksi 6 000 euron kiinteä palkkio on 4 %:n palkkiota halvempi, kun kauppahinta on yli 150 000 euroa, ja kalliimpi sitä edullisemmissa asunnoissa.
Sisältyykö arvonlisävero välityspalkkioon?
Kuluttajalle ilmoitettujen hintojen pitää sisältää arvonlisävero. Tarkista silti, että vertaat tarjouksia samalla tavalla ilmoitettuina, koska ilman alv:tä ilmoitettu prosentti näyttää todellista pienemmältä.
Pitääkö välityspalkkio maksaa, jos asunto ei mene kaupaksi?
Lähtökohtaisesti ei. Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä lähtee siitä, että palkkio maksetaan vasta, kun kauppa syntyy, ellei toimeksiantosopimuksessa ole sovittu toisin. Lue siksi sopimuksen kuluehdot ennen allekirjoitusta.