Kiinteistönvälittäjän kilpailutus tarkoittaa, että pyydät tarjouksen useammalta välittäjältä ennen kuin valitset, kuka myy asuntosi. Se kuulostaa itsestään selvältä, mutta moni myyjä valitsee edelleen ensimmäisen välittäjän, jonka mainoksen näkee tai jonka naapuri suosittelee. Kilpailuttamalla näet vaihtoehdot rinnakkain ja teet päätöksen tiedon, et sattuman perusteella.
Tässä oppaassa käydään läpi, miten kilpailutat välittäjän, mitä tarjouksista kannattaa verrata ja kuinka paljon välittäjän kilpailuttaminen voi säästää.
Lyhyesti: Kilpailuta vähintään kolme paikallista välittäjää. Vertaa hinta-arvion perusteluja, välityspalkkiota kokonaisuutena ja markkinointisuunnitelmaa. Kilpailutus on myyjälle ilmainen eikä sido mihinkään.
Mitä kiinteistönvälittäjän kilpailutus tarkoittaa?
Kilpailutuksessa kerrot asuntosi perustiedot, ja useampi alueesi välittäjä ottaa sinuun yhteyttä. Jokainen tekee yleensä arviokäynnin ja antaa tarjouksen, jossa on hinta-arvio, välityspalkkio ja suunnitelma asunnon markkinoinnista. Sinä valitset, kenen kanssa teet toimeksiantosopimuksen, tai et valitse ketään.
Kilpailutuksen voi tehdä itse soittamalla välittäjille tai käyttämällä kilpailutuspalvelua. Palvelussa täytät yhden lomakkeen, ja välittäjät ottavat yhteyttä sinuun. Se säästää aikaa, koska sinun ei tarvitse etsiä välittäjiä, selittää kohdetta jokaiselle erikseen tai muistaa, kenelle olet jo soittanut.
Kilpailuta välittäjä – miksi se kannattaa?
- Palkkioissa on eroja. Ketjujen julkiset hinnastot ovat tyypillisesti noin 3,5–5 % velattomasta kauppahinnasta arvonlisäveroineen, ja lisäksi on usein minimipalkkio. Edullisimmat mallit alkavat noin yhdestä prosentista. Hinnastot ovat lähtökohta, ja palkkiosta voi neuvotella.
- Hinta-arviot eroavat. Kun kuulet useamman arvion perusteluineen, tunnistat realistisen hintatason ja huomaat, jos joku arvioi selvästi yläkanttiin.
- Palvelu ja markkinointi vaihtelevat. Ammattikuvat, esittelyvideo, pohjapiirros ja ilmoitusten näkyvyys eivät sisälly jokaiseen tarjoukseen.
- Välittäjä tietää kilpailevansa. Kun välittäjä tietää, että vertailet tarjouksia, hän tekee parhaan tarjouksensa heti.
Paljonko kilpailuttaminen voi säästää?
Pienikin ero välityspalkkiossa on euroina merkittävä, koska se lasketaan koko kauppahinnasta. Alla esimerkki 250 000 euron asunnosta:
| Välityspalkkio | Palkkio euroina | Ero 4,5 %:iin | |
|---|---|---|
| 4,5 % | 11 250 € | – | |
| 4,0 % | 10 000 € | 1 250 € | |
| 3,5 % | 8 750 € | 2 500 € | |
| 3,0 % | 7 500 € | 3 750 € | |
Säästö ei silti ole koko totuus. Välittäjä, joka saa asunnosta 5 000 euroa paremman hinnan, on kannattavampi valinta, vaikka hänen palkkionsa olisi hieman korkeampi. Siksi kilpailutuksessa verrataan kokonaisuutta, ei pelkkää prosenttia. Lue lisää: välityspalkkio 2026 – mistä se koostuu.
Näin kilpailutat välittäjän vaihe vaiheelta
- Kerää asunnon perustiedot: osoite, koko, rakennusvuosi, kunto ja toivottu myyntiaikataulu.
- Jätä kilpailutuspyyntö tai ota yhteyttä vähintään kolmeen alueesi välittäjään.
- Sovi arviokäynnit. Arviokäynti on yleensä maksuton ja kestää noin tunnin.
- Pyydä tarjoukset kirjallisena, jotta voit verrata niitä rinnakkain.
- Vertaa tarjouksia alla olevan listan avulla.
- Neuvottele palkkiosta ja ehdoista ennen allekirjoitusta.
- Tee toimeksiantosopimus valitsemasi välittäjän kanssa.
Mitä tarjouksista kannattaa verrata?
| Vertailukohta | Mitä kysyä | |
|---|---|
| Hinta-arvio | Mihin vertailukauppoihin arvio perustuu? | |
| Välityspalkkio | Onko palkkio prosentti vai kiinteä, ja onko minimipalkkiota? | |
| Lisäkulut | Mitä kuvaus, ilmoitukset ja asiakirjat maksavat erikseen? | |
| Markkinointi | Missä kanavissa asunto näkyy, ja tuleeko ammattikuvaus? | |
| Kokemus | Montako vastaavaa asuntoa välittäjä on myynyt alueellasi? | |
| Sopimusehdot | Kuinka pitkä toimeksianto on, ja miten sen voi irtisanoa? | |
Hyvä muistilista arviokäynnille on myös 10 kysymystä, jotka kannattaa kysyä kiinteistönvälittäjältä.
Yleisimmät virheet välittäjää kilpailuttaessa
- Valitaan korkein hinta-arvio. Ylihinnoiteltu asunto jää helposti myyntiin viikoiksi, ja lopulta hintaa lasketaan. Arvion perustelut ovat tärkeämpiä kuin itse luku.
- Verrataan pelkkää prosenttia. Minimipalkkio ja lisäkulut voivat tehdä halvalta näyttävästä tarjouksesta kalliin, erityisesti edullisissa asunnoissa.
- Allekirjoitetaan pitkä sopimus kiireessä. Lue toimeksiantosopimuksen kesto ja irtisanomisehdot ennen allekirjoitusta.
- Kilpailutetaan vain yhtä ketjua. Saman ketjun toimistot hinnoittelevat usein samalla tavalla. Vertaa ketjuja ja paikallisia yrittäjiä keskenään.
Kilpailutus paikkakunnittain
Hintataso ja välittäjätarjonta vaihtelevat paljon paikkakunnittain. Katso paikalliset oppaat: välittäjän kilpailutus Turussa, Helsingissä, Espoossa ja Vantaalla.
Kilpailuta välittäjät yhdellä lomakkeella
Asuntokilpailutus.fi:ssä kerrot asuntosi tiedot alle kahdessa minuutissa, ja jopa viisi alueesi välittäjää ottaa sinuun yhteyttä. Palvelu on myyjälle ilmainen, eikä kilpailutus velvoita tekemään toimeksiantoa kenenkään kanssa. Kilpailuta välittäjät maksutta.
Usein kysytyt kysymykset
Maksaako kiinteistönvälittäjän kilpailutus jotain?
Ei. Kilpailutus on myyjälle maksuton, ja myös välittäjien arviokäynnit ovat yleensä maksuttomia. Maksat välityspalkkion vain, jos teet toimeksiantosopimuksen ja asunto myydään.
Miten kilpailutan välittäjän?
Kerro asuntosi tiedot kilpailutuspalvelussa tai ota yhteyttä vähintään kolmeen alueesi välittäjään. Sovi arviokäynnit, pyydä tarjoukset kirjallisena ja vertaa hinta-arvion perusteluja, välityspalkkiota euroina ja markkinointia ennen kuin teet toimeksiantosopimuksen.
Montako välittäjää kannattaa kilpailuttaa?
Kolme on hyvä vähimmäismäärä, jotta näet hinta-arvioiden ja palkkioiden vaihteluvälin. Yli viisi alkaa viedä kohtuuttomasti aikaa arviokäynteihin.
Sitooko kilpailutus minua mihinkään?
Ei. Kilpailutus ja arviokäynnit eivät velvoita tekemään toimeksiantoa. Sitoudut vasta, kun allekirjoitat toimeksiantosopimuksen valitsemasi välittäjän kanssa.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Voi. Hinnastot ovat lähtökohta, ja palkkiosta voi neuvotella erityisesti silloin, kun asunto on helposti myytävä tai kun sinulla on vertailukohtana muiden välittäjien tarjoukset.
Kannattaako valita halvin välittäjä?
Ei välttämättä. Välittäjän vaikutus lopulliseen kauppahintaan voi olla suurempi kuin palkkioiden ero. Vertaa kokonaisuutta: hinta-arvion perusteluja, markkinointia, kokemusta ja palkkiota.
Kuinka nopeasti välittäjät ottavat yhteyttä kilpailutuksen jälkeen?
Yleensä parin arkipäivän kuluessa. Välittäjät kilpailevat nopeudesta, joten ensimmäiset yhteydenotot tulevat usein jo samana päivänä.